跨越執行鴻溝,BLM業務戰略規劃七步法

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內訓課程介紹

跨越執行鴻溝,BLM業務戰略規劃七步法

時間:2day  

課程背景

企業戰略分公司總體戰略、業務戰略(各產品線、事業部、子公司)和職能戰略,戰略要落地執行,必須通過戰略解碼來保證企業內部“上下同欲,左右對齊”,現在很多企業是直接將公司總體戰略規劃輸出的關鍵任務和KPI指標通過戰略地圖和平衡計分卡“縱向”解碼給各職能部門的,這種方式只能保證“上下同欲”,卻將“左右對齊”交給了各職能部門自己去爭吵,這就是總體戰略與組織執行的巨大鴻溝。而通過業務戰略的制訂,一方面使總體戰略與各業務單元在縱向上做到了“上下同欲,另一方面,業務戰略規劃還會橫向拉通研發、制造、營銷、采購、服務、財務、人力資源等部門一起商討業務策略和業務計劃,在橫向上有力地保證了各部門“左右對齊”。向誰對齊?當然是向市場和客戶對齊,并且是經過細分后所選擇的細分市場和客戶群,不經過市場細分而制訂出的業務戰略規劃也同樣會存在巨大的執行鴻溝。

《跨越執行鴻溝,BLM業務戰略規劃七步法》是以BLM(業務領先模型)為戰略思維框架,以業務(產品組合)為主線,以填平上述戰略與執行間的巨大鴻溝為目的的一堂培訓課程。本課程以戰略制訂過程的邏輯性、實操性著稱,讓只有高層才能談論的“戰略”真正變成中基層管理者也能參與的過程。

 

培訓收益

1、讓從來沒有參與正規戰略制訂過程的學員也能在形式和過程上專業地制訂出規劃。 

2、讓已經有規劃經驗的學員能制訂出內容上也體現出專業水準的規劃。

3、讓學員對已經熟知的各種戰略規劃工具除了知其然,更進一步地知其所以然。

4、學習華為運用BLM制定產品線戰略的實操經驗和各種模板的使用。

培訓對象

企業高管、產品線或事業部總裁、PDT經理、產品經理、市場部主管及市場研究人員、戰略與規劃部人員、各部門主管等。

課程特色

1、本課程不是各種規劃工具的簡單堆砌,課程邏輯也不是在各種工具之間跳躍式、斷崖式的推進,以免學員出現“單獨聽這一部分內容很有道理,但前后一梳理還是不明白”的現象。

2、本課程緊緊抓住彌補現狀與未來目標的“差距”這一主線,講解如何識別機會,如何通過創新和業務設計抓住彌補差距的機會,如何把機會變成策略和實施計劃。

3、本課程既要講清楚業務戰略規劃(SP)是如何制定出來的,更會講明白如何把業務規劃轉化為當年的經營計劃(BP),以及BP與年度預算和KPI的關系。

4、本課程在授課過程中,通過一個貫穿兩天的演練案例、一個集團公司戰略規劃案例、四十多個各行業的小案例和大量模板的分享,帶領學員們真正掌握BLM框架的精髓。

 

課程大綱

第一部分  全景案例預演練(0.5小時)

講師觀點:通過某集團公司下屬一個分公司的業務戰略案例演練,了解學員實際制定戰略規劃的能力基礎,便于后續授課過程的針對性更強。

 

第二部分  BLM業務戰略規劃概述(1小時)

講師觀點:本部分主要幫助學員理解企業三個層次的戰略(總體戰略、業務戰略、職能戰略)各自關注的重點及主要輸出的不同,并理解業務戰略是如何填平戰略與執行間的巨大鴻溝的。本部分還會與學員分享正式的業務戰略規劃組織、流程體系,并導入BLM業務戰略規劃七步法及其管理過程。

主要內容:

1、企業戰略的三個層次及其相互關系和聚焦的不同內容有哪些?

2、戰略與執行間的鴻溝是如何形成的?業務戰略為什么可以填平這些鴻溝?

3、正式的業務戰略規劃體系是如何運作的?

4、BLM業務戰略規劃七步法概述以及各階段的主要輸出

 

第三部分  雙差分析與戰略意圖設計(BLM STEP 1-STEP 2)(1.5小時)

講師觀點:BLM是以差距“為始,又以彌補差距“為終的方法,而差距的產生,來自于企業高層對未來戰略目標期望,毋庸置疑,業務線的戰略目標主要來自于對公司總體戰略的解碼。

主要內容:

1、理解什么是業績差距什么是機會差距

2、差距分析方法和過程,輸出差距分析報告

3、如何理解和評估業務線的市場成功與財務成功?

4、如何確定業務線的愿景、使命和未來三年的戰略目標?

5、如何通過公司總體戰略的解碼分解出業務線的戰略目標?

6、案例演練:針對全景案例進行差距分析和戰略意圖設計的演練

 

第四部分  市場洞察工具、方法和演練(BLM STEP 3)(3小時)

     講師觀點:彌補業績差距可以通過加強戰略執行來實現,而要彌補機會差距,則需要新的業務設計。而新的業務設計,則需要以市場機會和客戶需求為輸入。市場洞察就是在探尋達成未來戰略目標的機會。

主要內容:

1、市場洞察的四看(看趨勢、看對手、看客戶、看自己)及其它們之間的邏輯關系

2、趨勢分析(宏觀及行業趨勢)的方法、過程和案例分享

3、面對浩如煙海的外部信息,如何過濾和篩選對趨勢分析有用的信息?

4、競爭對手及競品分析的方法、過程和案例分享

5、客戶需求分析的方法、過程和案例分享

6、到底什么才是客戶的真實需求?你還在用“$APPEALS”工具洞察客戶的真實需求嗎?

7、本業務線當前戰略發展階段的基本分析和判斷

8、業務線內部運營的財務表現分析

9、業務線內部當前各產品的定位及產品組合的分析

10、從價值創造的IPD(研發)、LTC(供應鏈)、ITR(服務)三大業務流程角度分析業務線內部運營能力的主要短板有哪些

11、本業務線的SWOT綜合分析

12、對本業務線主要目標細分市場當前業務模的評估和分析

13、案例演練:針對全景案例進行市場洞察的演練

 

第五部分  業務創新設計(BLM STEP 4)(3小時)

講師觀點:機會差距的彌補,需要業務設計的創新,包括開發新產品、推行新的商業模式、采取新的競爭策略等。業務設計可以幫助我們設計出能抓住市場機會達成戰略目標的業務模式,以及應當采取的產品組合策略。

主要內容:

1、業務設計的邏輯思考過程總覽

2、市場洞察識別出的機會分別在哪些細分市場?

3、如何評估并選擇哪些細分市場為目標市場?

4、各細分市場應當提供哪種定位的產品?

5、各細分市場通過什么途徑來實現增長?

6、每一條增長途徑需要哪些創新方式來支持?

7、如何把上述策略整合成新的業務設計?

8、每一個目標細分市場在新的業務設計下的收入預測與差距評估

9、案例演練:針對全景案例進行業務創新和業務設計的演練

 

第六部分  業務策略及業務計劃(BML STEP 5)(1小時)

講師觀點:好的業務設計需要制定周密的業務計劃才能落地實施,規劃團隊應當針對每一個細分市場制定詳細的業務計劃,并輸出每個細分市場的產品開發計劃,然后將所有細分市場的業務計劃及產品開發計劃整合成產品線的業務計劃和產品路標規劃,同時輸出產品線對人力資源和關鍵技術的需求。

主要內容:

1、業務計劃所需的市場洞察、戰略目標及業務設計的相關信息的收集和整理

2、細分市場戰略目標回顧和價值定位回顧

3、細分市場業務計劃各要素的具體戰略行動

4、整合和優化產品線的業務計劃

5、產品線所有產品的優先級評估及排序

6、輸出產品線的產品組合

7、輸出產品線的產品路標規劃

8、單個產品商業計劃書的開發

 

第七部分  戰略部署和關鍵任務(BLM STEP 6)(1小時)

講師觀點:業務設計和業務計劃需要通過年度戰略部署(BP)層層落地,戰略部署方案的設計需要遵從責(關鍵任務)權(資源預算)利(KPI及獎金)對等的原則。戰略不能落地或執行效果差的主要原因也就是在這里沒有權衡好責、權、利的關系。

主要內容:

1、產品線的3年戰略目標是什么?

2、第一年的年度差距有多大?

3、需要完成哪些關鍵任務?(責)

4、需要哪些關鍵資源并如何做出年度資源的預算?(權)

5、通過哪些績效指標(KPI)來評價?(利)

 

第八部分  組織能力支撐(BLM STEP 7)(1小時)

講師觀點:關鍵任務和KPI的達成需要組織能力的支撐,BLM分別從氛圍文化、正式組織、關鍵人才等方面提供了組織支撐的思考方向,戰略規劃團隊有責任對組織能力的提升提出建設性的要求或方案,并推動相關部門去落實。

主要內容:

1、你還在用魚骨圖或5why法等線性思考工具分析戰略執行效果不佳的一系列問題嗎?

2、如何運用系統思考洞察戰略管理中的一系列頑疾,找出核心問題和核心沖突,提出改善方案

3、理解領導力在戰略管理中的作用

4、如何改善組織的氛圍來提升戰略執行力?

5、如何優化組織架構和流程來提升戰略執行力?

6、如何儲備戰略執行的人才?

 

第九部分  課程回顧與總結


培訓講師

樊輝

樊輝講師

實戰型IPD咨詢顧問

原華為金牌產品經理、研發總監

BLM業務戰略規劃七步法首創者

華為產品創新和研發管理經驗的傳教士

 

專業背景

樊輝老師,產品與研發管理領域的資深咨詢顧問和培訓講師。十五年以上產品研發管理經驗,其中包括十年以上華為工作經驗,曾任華為業務與軟件產品線的項目經理、開發代表和華為互聯網業務部的研發總監、產品經理等職務。在產品戰略規劃、客戶需求洞察、產品研發管理、研發人才培養等方面積累了豐富的實戰經驗,所負責的產品多年穩定全球市場份額NO.1,所帶領的團隊多次榮獲華為公司級金牌團隊、優秀PDT、優秀LMT等榮譽。

樊輝老師在產品開發與研發管理的咨詢和培訓過程中,主持了多家企業的產品與技術戰略規劃、產品與技術開發體系、研發管理體系、研發人力資源管理體系的咨詢、培訓和實施輔導。樊輝老師的咨詢和培訓方案均以解決客戶痛點問題為切入點,深厚的理論基礎結合豐富的實戰經驗,開發出大量簡單實用的定制化流程、工具和方法,追求局部突破與全面優化的融合、市場拉動與技術驅動的融合、人才培養與業務發展的融合,樊輝老師的咨詢效果和培訓風格深受客戶好評。

擅長領域

IPD體系咨詢,產品戰略規劃,用戶需求挖掘,產品創新管理,研發項目管理,研發績效管理,研發項目經理及產品經理培養等。

精品課程

《聚焦四個重組,構建基于IPD的卓越研發體系》

《有責無權下的成功項目管理五法則》

《基于JTBD的突破式產品創新六把刀》

BLM業務戰略規劃七步法》

《項目管理五法則及項目復盤工作坊》

BLM業務戰略規劃與解碼工作坊》

《洞察人心,用戶需求挖掘與需求管理》





企業內訓:跨越執行鴻溝,BLM業務戰略規劃七步法
主講老師:樊輝  
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