招商與品牌戰略

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內訓課程介紹

家居建材培訓講師盛斌子:招商與品牌戰略

新零售講師盛斌子

一、    建材家居業主流趨勢及變化;

1.   大家居風口

2.   整裝一體是大趨勢

3.   智能家居風口愈演愈烈

4.   C2BC2C的窗口經濟

5.   從毛坯到精裝的趨勢,從精裝到整裝的一體延伸

6.   軟裝一體化的家居美學開始蔓延

7.   后家裝時代,材料商與家居賣場的歷史機遇

8.   跨界、聯盟,由低頻到高頻的營銷嘗試

9.   以消費者為導向的全網營銷、全員營銷、社群營銷、網紅營銷、病毒營銷

10. 縱向一體化+橫向一體化的產業鏈整合與渠道整合

 

二、    各品類趨勢與潮流

(一)    總述

1.   單品類展示與集成類展示

2.   賣單品向賣一站式解決方案演化

3.   從樣品包到私人定制

4.   功能性賣點向情感、美學賣點演化

5.   從風格化界定到混搭的跨界美學,到情感美學

6.   從產品展示到個性化體驗演進

7.   后現代風與新古典風相得益彰

8.   智能科技類產品異軍突起

9.   模塊化智到全屋智能

10. 從全屋智到萬物互聯

11. 環保健康低碳成為產品演化的趨勢

12. 附載高科技技術的產品切入市場

(二)    分述

1.   陶瓷衛浴類

2.   家具類

3.   定制家居類

4.   軟裝類

5.   照明燈飾類

6.   吊頂類

7.   門窗類

8.   其他

三、    主流品牌信息及動態

1.   定制家居類

1)   歐派

l   資本擴張橫向整合多品類往大家居延伸

l   資本擴張向上下游產業鏈延伸(整合家裝公司股權)

l   股權激勵試點職業經理人制,到合伙人制度

l   與大家居賣場構建競爭同盟

l   品牌聯盟構建“冠軍聯盟”模式

l   與地產商合作,組建整裝事業部

l   特殊渠道部開始發力

l   公司平臺化,事業合伙人制內部試點

l   與整裝公司構建戰略聯盟關系

l   與騰訊、阿里建立戰略聯盟,進行流量對接

l   構建廠商一體化的運營關系

2.   軟裝類

3.   照明燈飾類

4.   吊頂類

5.   門窗類

6.   其他

 

四、    新興業務(泛家居招商方向、品類、異業的管理等);

(一)    大賣場的展示與品類布局

1.   單品類主材管依舊存在

2.   集合類的跨品類情景展示是大趨勢

3.   集合類的品類展館風格化展示是窗口

4.   集合類的風格化樣板間+實景體驗是必然

5.   虛擬現實與增強現實技術在日常銷售與聯盟活動顯神威

6.   大眾傳播的流量入口變為大數據精準鎖定的流量入口

7.   低頻的建材類展示,向多元的高頻展示集合:親子、休閑、餐飲、閱讀、辦公等多為一體的展示

(二)    異業管理

1.   聯盟運動如昨日黃花,日漸式微

2.   聯盟日;欠较:話術整合、推廣整合、渠道整合培訓整合、設計整合

3.   整合異業聯盟的思路:

1)   占據流量入口,掌握異業聯盟

2)   品牌賣場整合異業(婚慶市場、銀行、房管局、水電公司)等,反制聯盟品牌

3)   低頻+高頻產品業態整合,為材料商提供增值服務

4)   跨品類的情景化+風格化+AI智能,掌握整裝的風口,反向綁架材料商與品牌聯盟

5)   掌握流量的入口主導權:流動設計、社群營銷、網紅營銷、病毒營銷、增值培訓,為聯盟或材料商提供增值服務。

6)   與地產商、工程市場進行戰略聯盟,為聯盟與材料商提供增值服務

7)   資本與股權置換,構建合伙人模式嘗試

 

 

——結束——


培訓講師

盛斌子





泛家居建材銷售運營、渠道運營管理專家。
專注家電、家居建材的銷售運營、渠道與經銷商管理。
主打360度精準營銷落地系統之四輪驅動系統。
建材家電事業部董事長、總經理。
具有十五年銷售與市場職業經理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經理、美的集團分公司總經理、歐普照明渠道總監、榮事達營銷副總裁、美媛春藥業營銷總監、嘉寶日用營銷總經理。
中國百位品牌策劃代表人物之一。
廣東省2013年度十大優秀職業經理人之一。
南昌大學客座教授。江西省書協會員。

研究方向:
渠道管理,家電建材O2O,互聯網+,精準營銷,商業模式頂層設計

相關文獻(個人專著):
《渠道激勵 中國企業營銷制勝的核心利器》

《出奇制勝 泛家居(建材、家電)營銷非常術》

《頂尖營銷核心利器》

《賣場促銷方案大全》

《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》

《經銷商經營管理實戰手冊》

核心課程:

1、《家居建材精準營銷之市場開發》
2、《移動互聯時代的門店突圍與全網營銷》
3、《精準營銷之建材經銷商開發與營銷模式創新》
4、《家居建材市場調研絕招》
5、《建材終端門店實戰與模式創新》
6、《建材家居渠道設計與開發》
7、《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》
8、《如何制訂營銷計劃》
9、《家居建材營銷精英業務技能及綜合素質提升》
10、《渠道管理與激勵 營銷制勝的核心利器》
11、《頂尖營銷核心利器 銷售與推廣60個實戰工具》

部分客戶名單:
深圳陶瓷行業轉型峰會、
照明行業LED轉型峰會、
深圳陶瓷行業轉型峰會、
杭州涂料行業高峰會、
佛山泛家居建材行業論壇、
照明行業智能化峰會、
東北沈陽五洲城建材峰會、
LED應用高峰論壇、
阿拉丁論壇*全國照明經銷商沙龍、
中國涂料經銷商高峰論壇、
佛山希爾頓酒店建材家居財富峰會等
亞太騰訊家居高峰會

上海光亞國際照明展峰會
阿拉丁照明論壇
新亞洲生活方式論壇


培訓、咨詢:
歐普照明、榮事達家電、圣象地板、大自然地板、冠珠陶瓷、華潤涂料、金牌亞洲陶瓷;西頓照明、雷士照明、博德瓷磚、摩恩衛浴、安蒙衛浴、樂宜嘉家居、雅蘭床墊、貴派電器、樂尚家居、瑪堡壁紙、亮A照明、華藝照明、OKES照明、金德利照明、杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學、碧達皇家護衛門窗、美的電器照明、金博大集團、朗能電器、聯邦家私、顧家電器、西門子開關、鴻雁電氣、蘇泊爾電器、新中源陶瓷、盛世華灃陶瓷、惠達磁磚、環球石材、永高管材、公元管材、尚品宅配、齊家網、宜家家居、居然之家、紅星美凱龍、簡愛家居、斯帝羅蘭家居、全友家私、大森林家居、福田電工、TCL空調、馬可波羅陶瓷、奧蒂麗燈飾、勝球燈飾、華隆涂料、合享成光電、歐特朗電器、云浮石材等

客戶評價:

盛斌子老師的培訓生動,幽默,思想新穎,接地氣,聽盛老師講課時間過得非快。
---圣象地板經銷商

盛老師以一個職業經理人、商業合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓,聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。
---斯帝羅蘭家居周子鵬

斌子的培訓激情洋溢,生動活潑,無論對錯,觀點鮮明,贊一個
---歐普照明董事長王耀海

別人講過的他不講,書上有的他不講,他只講自己的原創獨家觀點,贊一個!
---TCL空調品牌總監,九牧王服裝品牌總監張黎黎

在眾多的培訓師中,我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調動學員的參與積極性,讓學員在參與的過程中,學到更多的知識和技能。
---燈飾照明第一品牌華藝集團董事長潘振華

盛老師極具親和力,富于感染力,能夠在極短的時間內得到學員的認可和接受。他同時富有激情和理性,能夠將培訓中要傳遞的信息及理念通過啟發和互動式的引導帶給學員,使學員產生深層的感悟
---西頓電器銷售總經理陳實

盛老師的觀點大部分都是原創,案例豐富,對福建分公司受益匪淺
---馬可波羅陶瓷郭總

盛老師的課程讓我們在2016年的道路上越走越清澈明亮。這是一堂別開生面、價值連城的課!實戰性強,讓我們盡情馳騁于家居家裝建材市場,利于不敗之地!
---中國普天下屬鴻雁電器姜總

盛老師寓教于樂,寓情于理,將實戰的方法、套路用生動活潑的行業案例展現出來,講的精彩,聽得如癡如醉!
---西門子開關事業部查總


培訓對象
全體銷售人員

企業內訓:招商與品牌戰略
主講老師:盛斌子  
微信預約授課(18938639020)可獲全國最低價!還送手機、平板、筆記本電腦!

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