營銷轉型與創新

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內訓課程介紹

家居建材培訓講師盛斌子:營銷轉型與創新

主講人:盛斌子老師

一、    營銷方面的創新與思維拓展;

1.   營銷體驗化

2.   社群+社群營銷風口漸起

3.   全網+全員+全景營銷

4.   智能技術在銷售當中的應用

5.   單品體驗向全景體驗

6.   三個升級:設計前移、角色升級、技術升級

7.   網紅經濟與病毒營銷

 

二、    如何做營銷(策略、內外部商業氛圍的營造、顧客體驗、如何開展有體系化的營銷活動);

1.   社群營銷模式引發大流量思考? (案例:網紅憑什么火)
思考:如何突破人流量和時間限制,讓建材市場不再冰冷。

2.   新零售的終端爆破模式探索
案例:雙11新零售的除夕夜(蘇寧QQ群爆破、微信群爆破)

3.   多元化發展豐富產品一站式服務(建材/軟裝/餐飲/娛樂/圖書/DIY體驗區)
案例:方太的終端體驗教學模式高端引流。

4.   大的橫向跨界經營(設計師高端品牌服務,線上線下相融合精準需求定制。)
案例:馬可波羅瓷磚店與M美學藝術館的品牌營銷結合

5.   新用戶:新一代知識結構與生活方式變革的如何滿足。

案例:高品質家居的心理分析與數據痕跡

6.   新媒體:自媒體時代如何進行有效的傳播。

7.   新場景:智能應用場景與未來。(設置VR體驗中心,AR,人臉識別付款通道,收集數據,定制化個性需求與未來。) 

 

三、    地推、聯盟等方式如何做好;

1.   社區+社群的營銷落地9個流程

2.   大型聯盟活動式,如何構建常態化的“夜宴”模式

3.   全網+全員+病毒+爆品+三層分銷+社群的一體化營銷

4.   聯盟運動,變成常態化聯盟:話術整合、技術整合、設計整合、渠道整合、培訓整合方式與落地技巧

 

四、    商場經營管理如何破局

(一)    大賣場的展示與品類布局

1.   單品類主材管依舊存在

2.   集合類的跨品類情景展示是大趨勢

3.   集合類的品類展館風格化展示是窗口

4.   集合類的風格化樣板間+實景體驗是必然

5.   虛擬現實與增強現實技術在日常銷售與聯盟活動顯神威

6.   大眾傳播的流量入口變為大數據精準鎖定的流量入口

7.   低頻的建材類展示,向多元的高頻展示集合:親子、休閑、餐飲、閱讀、辦公等多為一體的展示

(二)    異業管理

1.   聯盟運動如昨日黃花,日漸式微

2.   聯盟日;欠较:話術整合、推廣整合、渠道整合培訓整合、設計整合

3.   整合異業聯盟的思路:

1)   占據流量入口,掌握異業聯盟

2)   品牌賣場整合異業(婚慶市場、銀行、房管局、水電公司)等,反制聯盟品牌

3)   低頻+高頻產品業態整合,為材料商提供增值服務

4)   跨品類的情景化+風格化+AI智能,掌握整裝的風口,反向綁架材料商與品牌聯盟

5)   掌握流量的入口主導權:流動設計、社群營銷、網紅營銷、病毒營銷、增值培訓,為聯盟或材料商提供增值服務。

6)   與地產商、工程市場進行戰略聯盟,為聯盟與材料商提供增值服務

7)   資本與股權置換,構建合伙人模式嘗試

 

五、    如何提升終端客流與銷售?

1.   老顧客裂變

l  會員系統

l  服務轉單

l  三層裂變

l  老顧客微營銷跟時

l  老顧客積分

2.   老客戶樣板房,全城征集,一年之內,免費參觀,體驗

3.   社區社群新營銷

l   植入式漁塘

l   自建魚塘

l   樣板房政策+社群營銷

l   社群+圈子+話題+互動+二次轉發

4.   泛家居品牌的安裝工、鋪貼工、泥工,工長的深度整合

5.   房管局、中央空調、水電、煤氣公司,都有大數據

6.   銀行平安袋

7.   微信眼,精準投送廣告

8.   本地生活服務號

9.   本地的徽商大號

10. 搞同城購物

11. 本地網站推廣:論壇、百度等

 

——結束——


培訓講師

盛斌子





泛家居建材銷售運營、渠道運營管理專家。
專注家電、家居建材的銷售運營、渠道與經銷商管理。
主打360度精準營銷落地系統之四輪驅動系統。
建材家電事業部董事長、總經理。
具有十五年銷售與市場職業經理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經理、美的集團分公司總經理、歐普照明渠道總監、榮事達營銷副總裁、美媛春藥業營銷總監、嘉寶日用營銷總經理。
中國百位品牌策劃代表人物之一。
廣東省2013年度十大優秀職業經理人之一。
南昌大學客座教授。江西省書協會員。

研究方向:
渠道管理,家電建材O2O,互聯網+,精準營銷,商業模式頂層設計

相關文獻(個人專著):
《渠道激勵 中國企業營銷制勝的核心利器》

《出奇制勝 泛家居(建材、家電)營銷非常術》

《頂尖營銷核心利器》

《賣場促銷方案大全》

《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》

《經銷商經營管理實戰手冊》

核心課程:

1、《家居建材精準營銷之市場開發》
2、《移動互聯時代的門店突圍與全網營銷》
3、《精準營銷之建材經銷商開發與營銷模式創新》
4、《家居建材市場調研絕招》
5、《建材終端門店實戰與模式創新》
6、《建材家居渠道設計與開發》
7、《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》
8、《如何制訂營銷計劃》
9、《家居建材營銷精英業務技能及綜合素質提升》
10、《渠道管理與激勵 營銷制勝的核心利器》
11、《頂尖營銷核心利器 銷售與推廣60個實戰工具》

部分客戶名單:
深圳陶瓷行業轉型峰會、
照明行業LED轉型峰會、
深圳陶瓷行業轉型峰會、
杭州涂料行業高峰會、
佛山泛家居建材行業論壇、
照明行業智能化峰會、
東北沈陽五洲城建材峰會、
LED應用高峰論壇、
阿拉丁論壇*全國照明經銷商沙龍、
中國涂料經銷商高峰論壇、
佛山希爾頓酒店建材家居財富峰會等
亞太騰訊家居高峰會

上海光亞國際照明展峰會
阿拉丁照明論壇
新亞洲生活方式論壇


培訓、咨詢:
歐普照明、榮事達家電、圣象地板、大自然地板、冠珠陶瓷、華潤涂料、金牌亞洲陶瓷;西頓照明、雷士照明、博德瓷磚、摩恩衛浴、安蒙衛浴、樂宜嘉家居、雅蘭床墊、貴派電器、樂尚家居、瑪堡壁紙、亮A照明、華藝照明、OKES照明、金德利照明、杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學、碧達皇家護衛門窗、美的電器照明、金博大集團、朗能電器、聯邦家私、顧家電器、西門子開關、鴻雁電氣、蘇泊爾電器、新中源陶瓷、盛世華灃陶瓷、惠達磁磚、環球石材、永高管材、公元管材、尚品宅配、齊家網、宜家家居、居然之家、紅星美凱龍、簡愛家居、斯帝羅蘭家居、全友家私、大森林家居、福田電工、TCL空調、馬可波羅陶瓷、奧蒂麗燈飾、勝球燈飾、華隆涂料、合享成光電、歐特朗電器、云浮石材等

客戶評價:

盛斌子老師的培訓生動,幽默,思想新穎,接地氣,聽盛老師講課時間過得非快。
---圣象地板經銷商

盛老師以一個職業經理人、商業合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓,聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。
---斯帝羅蘭家居周子鵬

斌子的培訓激情洋溢,生動活潑,無論對錯,觀點鮮明,贊一個
---歐普照明董事長王耀海

別人講過的他不講,書上有的他不講,他只講自己的原創獨家觀點,贊一個!
---TCL空調品牌總監,九牧王服裝品牌總監張黎黎

在眾多的培訓師中,我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調動學員的參與積極性,讓學員在參與的過程中,學到更多的知識和技能。
---燈飾照明第一品牌華藝集團董事長潘振華

盛老師極具親和力,富于感染力,能夠在極短的時間內得到學員的認可和接受。他同時富有激情和理性,能夠將培訓中要傳遞的信息及理念通過啟發和互動式的引導帶給學員,使學員產生深層的感悟
---西頓電器銷售總經理陳實

盛老師的觀點大部分都是原創,案例豐富,對福建分公司受益匪淺
---馬可波羅陶瓷郭總

盛老師的課程讓我們在2016年的道路上越走越清澈明亮。這是一堂別開生面、價值連城的課!實戰性強,讓我們盡情馳騁于家居家裝建材市場,利于不敗之地!
---中國普天下屬鴻雁電器姜總

盛老師寓教于樂,寓情于理,將實戰的方法、套路用生動活潑的行業案例展現出來,講的精彩,聽得如癡如醉!
---西門子開關事業部查總


培訓對象
全體銷售人員

企業內訓:營銷轉型與創新
主講老師:盛斌子  
微信預約授課(18938639020)可獲全國最低價!還送手機、平板、筆記本電腦!

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