戰略解碼與執行

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內訓課程介紹

臺灣劉成熙老師-精品課程-戰略解碼與執行

主講:臺灣劉成熙老師

課程前言

戰略解碼是指通過可視化的方式,將組織的戰略轉化為全體員工可理解、可執行的行為的過程。以公司戰略和部門業務目標為基礎,自上而下垂直分解,保證縱向承接一致性。確保集團戰略能夠得到落實與執行。

課程目標:

1. 了解戰略解碼的內涵與邏輯(戰略目標與戰略規劃的關系),理解自身在戰略實踐中的定位和職責

2. 掌握戰略規劃分析的思路與工具;提升戰略規劃收集和分析內外部信息的技巧

3. 洞察未來發展趨勢,確定戰略焦點(目標/舉措)的技巧,明確關鍵任務與依賴關系

4. 掌握戰略目標的分解與展開、依據戰略目標制定實現目標策略的思路、步驟和方法;制定并推動完成自身與協同目標的能力

5. 執行目標,明確職責分工,確保戰略執行。

講師風格:

  講師具有專業魅力的表達技巧,課程活潑具啟發性。

  講師具備各類型課程的規劃與講授的實際經驗,實踐性強。

  課程內容深入淺出,幽默風趣、見解獨到。

  理論與實務兼具, 使學習輕松愉快。

  透過問卷分析及個案解說,輕易掌握課程內容。

  由實際演練中得到隨學即用的效果。

學員對象:中高層管理

課程大綱 (2天12小時) 

單元模塊 內容 教學手法

第一單元:戰略解碼的內涵

1) 企業對戰略應有的認知

  知覺:對企業本身所處環境之變化趨勢的認識

  規劃:企業面對環境變化的基本因應構想

  實踐:實現戰略之高度行動力(資源)。

  回饋:關鍵差距與修正

2) 戰略解碼的邏輯

  戰略意圖-公司對持續發展的基本設想

  市場洞察-對外部環境變化的敏銳觀察

  戰略焦點-因應環境的有效舉措

  描述戰略-戰略澄清-戰略地圖形成

  衡量戰略-指標與重點-平衡計分卡

  功能戰略-部門職責與價值鏈-結構型KPI

  管理戰略-責任分解-個人PBC

3) 如何精進戰略-找到真正的差距

  什么是業績差距

  什么是機會差距

  選出關鍵差距

 講授法

 案例研討

第二單元:明確戰略意圖

1) 清晰企業的戰略意圖-我們的未來共識

  我們的使命-我們的事業是什么 

  我們對未來的愿景規劃-未來渴望成為的樣子

  我們的經營目標-中期與長期

2) 使命、愿景與戰略的關系

  使命:界定范疇

  愿景:塑造追求

  價值觀:提供標準

 講授法

第三單元:市場洞察與分析

1) 市場洞察的三大核心分析

  宏觀分析

  競爭動向

  客戶分析

2) 市場洞察的分析工具與應用

  宏觀趨勢分析-PEST分析法

  行業分析-集中度分析法

  行業分析-價值鏈分析法

  行業分析-五力分析模型

  需求與市場環境分析法

  競爭態勢分析法

  行業成功關鍵因素KSF分析法

 講授法

 案例研討

 小組討論

 小組發表

第四單元:形成戰略焦點(舉措)

1) 戰略焦點

  未來業務組合

  核心業務

  成長業務

  新興機會

  創新模式

  產品, 服務和市場創新

  業務模式創新

  運營創新

  資源取得與利用

2) 業務設計

  客戶選擇

  選擇客戶的標準,如何確定優先級

  在該細分市場下,客戶有哪些特定的需求?

  價值主張

  客戶需求 –產品和服務符合客戶的最終需求

  獨特性 – 客戶真正認可我們的產品和服務

  影響力 – 是否能幫助客戶實現增值和收益

  價值獲得

  價值實現-如何競爭

  如何獲利?

  我們依靠什么吸引客戶并獲取利潤?

  活動范圍

  經營活動中的角色和范圍

  哪些外包、外購?

  持續價值

  客戶需求的轉移趨勢

  價值鏈中的地位

  我們如何保護利潤

  風險管理

  不確定性分析

  潛在風險,市場, 對手,技術

3) 形成戰略焦點的工具與應用

  企業資源/能力分析矩陣

  業務優先性評價:吸引力—競爭力分析

  波士頓(BCG)矩陣

  基于價值鏈的業務模型分析

  SWOT整合分析與對策矩陣

  利益相關者分析法

  權力/動態性/利益矩陣分析法

 講授法

 案例研討

 小組討論

 小組發表

第五單元:戰略目標與分解

1) 戰略目標描述

  戰略地圖形成,基于平衡記分卡4個構面與內在邏輯

2) 戰略解碼-戰略目標的形成

  發展策略性目標

  發展與評選關鍵績效指標

  依據關鍵成功因素發展行動方案

  KPI 如何量化才可以有效衡量

  領先指標與落后指標的定義與運用

  「平衡計分卡」四大構面主要績效指標(KPI)解析

  財務面 :企業整體財務運作的指標的訂定,須符合股東的期望和經營計劃、經營策略等

  顧客面 :主要目標市場選定方式,營銷 4P ,戰略目標核心指針訂定、業務管理的指標訂定、如何建構顧客價值體系等

  流程面 :創新流程、營運流程、售后服務流程等

  員工面 :人力開發、人力報償、人力維持目標、總務目標等

3) 戰略解碼-目標的分解與展開

  公司目標如何分到各部門

  各部門目標如何分到各職位

  部門業務重點:與公司業務相互影響的因素 

  確定業務標準。定義成功的關鍵要素,滿足業務重點所需的策略手段。 

  確定關鍵業績指標,判斷一項業績標準是否達到的實際因素。

  如何針對不同職位進行目標分解

  制定目標完成行動的計劃之步驟

  整體目標體系化、徹底化

  責任分解-個人PBC

  業績目標

  執行過程

  個人與團隊發展

  合作與協同

  如何針對不同職位進行目標分解

  制定目標完成行動的計劃之步驟

  整體目標體系化、徹底化

4) 戰略解碼輸出

  組織戰略澄清圖- BSC戰略地圖

  BSC-策略因果關系圖

  BSC-內部流程關聯矩陣

  組織的關鍵衡量指標(KPI)

  組織的年度重點工作及任務分解

  OGSM-T關聯矩陣

 講授法

 案例研討

 小組討論

 小組發表

第六單元:戰略執行與協同

1) 執行-關鍵任務

  支持業務設計、尤其是價值主張的實現

  業務增長舉措和能力建設舉措并舉

  考慮實現關鍵任務所需要的相互依賴關系

2) 執行-正式組織

  組織架構,管理體系和流程

  關鍵崗位的設置和能力要求

  管理和考核標準

  組織體系對關鍵任務執行的支撐

3) 執行-人才

  關鍵崗位和人才布局

  人才和能力的差距及挑戰 – 欠缺哪些能力

  獲得-內部獲取,及時培養,外部獲取

  激勵與保留

  基于關鍵任務的關鍵崗位與核心人才識別

4) 執行-文化與組織氛圍

  文化 - 社會管制系統, 規范

  組織氛圍 - 對工作環境的感知

  管理者如何建立以績效為導向的文化氛圍

5) 戰略協同

  重新全面思考調整影響執行的各個要素

  分析一致性:我們的一致性如何 

  解決方案的優先級排序矩陣

 講授法

 案例研討

 小組討論

 小組發表

精彩見證-劉成熙戰略類課程授課企業(事實勝于雄辯)累計60天以上

1 鑫茂科技(深圳) 策略規劃與戰略管理 2009.7.3

2 富士康科技集團 戰略規劃與決策 2009-11-14

3 德賽集團 成功企劃實務技巧 2009.12.19-20

4 武漢三良行 戰略目標分解與執行力 2009-3-16-17

5 凱德置地(中國)投資有限北京公司 戰略目標分解與執行力 2009/10/21

6 凱德置地(中國)投資有限上海公司 戰略目標分解與執行力 2009/11/2

7 凱德置地(中國)投資有限成都公司 戰略目標分解與執行力 2009/11/5

8 凱德置地(中國)投資有限廣州公司 戰略目標分解與執行力 2009/11/6

9 國家新媒體產業基地 年度經營目標與策略規劃 2010.05.27

10 北京交通大學經管學院汽車EMBA中心-福田汽車專班-總裁高級研修班 基于戰略的績效考核與高效執行力 2010.12.07-08

11 網尚文化 戰略KPI制定及分解 2010.06.13-14

12 富士康科技集團 戰略KPI設定與績效管理 2010.08.12-13

13 云南馳宏鋅鍺股份有限公司 基于戰略執行的年度經營計劃管理 2011/11/6

14 中國移動通信集團湖南有限公司湘潭分公司 目標管理與計劃落實 2011/11/10-11

15 世行投資 年度經營目標與策略規劃培訓 2011年11月24日—25日

16 東莞市東信網絡有限公司 區域市場戰略規劃與執行 2012年1月30-31號

18 三一重工股份有限公司 目標管理 2012年4月22日

19 四川漢龍集團有限公司 企業戰略規劃與策略管理 2012年.4月.23.24日

20 廣州航新航空科技股份有限公司 企業戰略管理 2012年6月16-17

21 柯尼卡美能達咨詢(深圳)有限公司 企業經營戰略與策略管理 2012年8月10-11日

22 佛山市順德區工業設計協會 《企業戰略管理》 2013年4月13日

23 香港亞洲商學院MBA高級研修班 《企業戰略管理》 2013年4月14日和21號

24 佛山市順德區瑞德電子實業有限公司 企業經營戰略與策略管理 2013年5月11日

25 深圳清華大學研究院培訓中心創新創業學院 卓越經營—企業年度經營計劃 2013年12月28日

26 武漢虹信技術服務有限責任公司 年度經營目標制定與計劃分解 2014年2月11日

27 大金空調(上海)有限公司  目標管理與工作計劃執行 2014年5月9日—5月10日

28 大金空調(上海)有限公司  目標管理與工作計劃執行 2014年5月16日—5月17日

28 陜西長嶺電子科技有限責任公司 企業經營策略與執行實務 2014年8月15-16日

29 上海永升物業管理有限公司 戰略規劃 2014年9月18-19日

30 凱德置地上海 戰略目標管理與分解執行 2015年6月10-11日

31 凱德置地北京 戰略目標管理與分解執行 2015年6月17-18日

32 凱德置地成都 戰略目標管理與分解執行 2015年6月24-25日

33 廣西投資集團來賓發電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23

34 凱德置地廣州 戰略目標分解與執行 2016年4月20-21日

35 廣州瓷妝化妝品有限公司 戰略規劃與執行 2016年12月16-17號

36 長春盛程房地產開發有限公司 企業戰略思維 2017年1月14-15號

37 澳洋集團有限公司 企業戰略創新與變革 2017年3月31-4.1號

38 凱德中國管理商學院 目標管理 2017年4月10-11號

39 佳能中國有限公司 戰略思維 2017年6月1號

40 廣東筠誠投資控股股份有限公司 基于戰略的目標管理與分解 2017年6月20號

41 廣東溫氏集團養禽事業部 基于戰略的目標管理與分解 2017年7月7號

42 佳能中國有限公司 戰略思維 2017年6月1號

43 一汽大眾銷售有限責任公司 戰略思維 2017年9月11號

49 福建省經濟與信息化委員會-省級高級管理者培訓班 企業創新發展戰略 2017年11月23日

50 一汽大眾銷售有限責任公司 戰略思維 2017年11月22號

51 南通通海港口有限公司 基于BLM模型的戰略與執行 2019年2月16號

52 杭州光華賦能教育科技有限公司-杭州公開課 制定行動戰略與工作計劃 2019年3月15-16號

53 鄭州宇通客車股份有限公司 戰略解碼-課程內化授權認證講師項目 2019年5月23-24號


培訓講師

劉成熙

著名實戰管理培訓專家臺灣劉成熙老師-最新簡介(通用版)
姓名:劉成熙
學歷與現職:臺灣政治大學法律系畢業,MBA 出生:臺灣
經歷:臺灣大英法律事務所所長;歐亞法律事務所合伙律師;雍華國際電子有限公司CEO;春達國際股份有限公司總經理;臺灣麥金士企管顧問股份有限公司執行副總廣東龍邦物流有限公司執行總經理兼華北區總經理;深圳市麥金士企業管理咨詢有限公司CEO;清華大學長春總裁班客座教授,北京交通大學汽車營銷EMBA班特聘講師,上海交通大學及華北電力大學研修班特邀授課講師,眾多銀行證券等金融機構特聘講師。
簡要介紹
臺灣劉成熙老師曾是臺灣著名律師,擁有8年的律師生涯和7年的高管實戰管理(戰略及市場,以及人力資源),13年管理咨詢與培訓功底,全面深入了解兩岸三地企業特點(國企;私企;中資;外資企業)的全部營運,以國際化的培訓理念,傳授學員實戰思路,透過突破習慣領域,用行動學習的方法;讓學員成功突破心智模式,讓學員產生行動帶領企業再創佳績)。他已悄然服務授課50家世界五百強企業,120余家中國五百強企業,1500多家中型企業,累計1000000余企業中高管和精英學員,始終堅持專業創造價值的服務理念,超高滿意度和客戶返聘率。
品牌知名度:
中華講師網管理領導類講師排名前5名以內,綜合實時排名前15名以內,總裁網博客點擊率人際全網前20名以內, 中國實戰派講師100強之一,臺灣講師內地授課量前三甲,持續三年授課每年達到280天以上。
演講與授課專題:
企業戰略管理與策略規劃
年度經營計劃制定與執行
企業成長管理
突破習慣領域-打造組織再成長的動力
創新管理與領導變革之道
ELTP卓越領導力提升&情境領導
MTP中高層干部管理技能提升(12大模塊)
高效執行力打造卓越企業
企業內部講師培訓TTT(初中高)
跨部門溝通技巧#管理溝通技巧
問題分析與決策方法&系統思考
雙贏商務談判技巧
高效能人士的七個習慣
創新思維&金字塔原理邏輯思維訓練
高績效團隊建設#沖突管理
80&90 后員工管理技巧
績效面談與輔導技巧&招聘與面試技巧
商務演講與呈現技巧
部屬培育與在職OJT
目標管理與績效考核
卓越績效管理實務
KPI制定與推動&戰略KPI制定與目標分解
企業教練技術&基于教練技術的輔導技巧
非人力資源經理人的人力資源管理
高端客戶營銷心理學與溝通技巧
高端客戶服務技巧
顧問式銷售與大客戶銷售技巧
市場營銷策略與銷售技巧
臺灣劉成熙老師服務客戶及授課企業(事實勝于雄辯累計上千家企業):
特大國企及事業單位:
中海石化/中國海洋石油深圳計量質量檢測研究院/南車集團/鐵道部團中央/深圳團市委/深圳市龍崗區政府/中國航天集團/中國紡織集團/華南理工大學MBA/國家新媒體產業基地/株洲南車時代/武警廣東總隊醫院/上海航天技術研究院/中糧集團/廣州中交四航局/中交四航局二公司/中國商檢福建公司/淮安經濟開發區經濟發展總公司/北京交通大學汽車營銷EMBA/北京中視科華總公司/中科院知識產權司/深圳市水務(集團)/東莞市軌道交通廣州地鐵/廣州市地下鐵道總公司
銀行金融系統:
中國銀聯客服中心/中國銀聯監察審計部門/山西中行財富管理中心/中國銀行海南省分行/中國銀行上海分行/中國銀行桂林分行/中國銀行太原平陽支行/中國建設銀行股份(廣西區分行/廣州分行廈門分行)/山東省建行審計條線;中國工商銀行(佛山分行/順德分行/杭州西湖支行) /中國工商銀行軟件開發中心;深圳發展銀行總行及各地分行;中信銀行深圳信用卡中心/中信銀行南昌分行;興業銀行總行以及各分行業務部總裁)/廣發銀行總行以及(北京分行/江蘇分行/珠海分行/廣發河南分行/廣州分行);/中國郵政儲蓄銀行東省分行/各地分行);/廣州農村商業銀行/農業銀行股份佛山分行/云南省農業銀行/深圳威豹金融/中國光大銀行?诜中/武漢天門城區信用聯社/交通銀行蘇州分行/交通銀行珠海分行/浙江稠州商業銀行股份/中國平安銀行(深圳/上海信用卡中心)/招商銀行深圳上海浦發銀行信用卡中心/江蘇銀行深圳分行/桂林銀行股份/東莞農村商業銀行/東莞農商銀行信貸部/東莞農商行
證券基金保險行業:
安信證券/世紀證券深圳總部(南昌等營業部)/廣發證券股份/廣發證券總部(西安/中山/廣州/珠海/等營業部)天成學院/招商證券/平安保險集團/招商基金/中山證券/招商基金/廣發證券珠海分公司/廣州證券/廣發證券佛山公司/方正證券股份/信達奧銀基金/恒安標準人壽保險/華泰財產保險股份公司/國信證券股份/中國人壽廣州分公司/中國人保資產管理公司上海張江火炬創業園投資開發/農銀人壽浙江分公司
汽車行業(汽車制造,汽車營銷)等:
東南汽車/上海一汽集團/上海通用汽車/上海通用汽車金融/北京萬源金德汽車密封制品/長春一汽集團/上海世博會上汽集團-通用汽車館/中國一汽集團/福田汽車/寶馬集團/南車集團/一汽解放汽車/一汽大眾銷售/鄭州日產/一汽光陽轉向裝置/長春富維-江森自控/三一車身/北汽福田營銷公司/一汽-大眾銷售有限責任公司/宇通客車/鄭州宇通客車股份/江鈴汽車股份銷售服務分公司/東風日產乘用車/一汽-大眾汽車佛山公司/廣州汽車集團乘用車/東風本田發動機
房地產業及家裝工程建筑行業:
凱德置地(中國)投資有限-新加坡凱德置地(上海/成都/廣州/北京)/星河灣地產股份公司/深圳星河地產/深圳市洪濤裝飾司/上海臣信房地產經紀司/燕加隆集團--全球綜合建材/中國房產信息集團/中國旅游地產集團/易居(中國)控股/華僑城企業集團/深圳萬科/招商房地產/碧桂園集團總部以及沈陽公司/金地集團/富力地產/九龍倉集團/廣東鴻森集團/香港路勁集團/成都正基置業/珠海華發水郡/天河城集團/廣東鴻高建設集團/杭州百大集團/深圳市益田集團/百大集團股份/深圳市華耀房地產和記黃埔臥司/廣東廣物房地產開發/深圳廣容豐投資發展/中原地產/中國南山開發(集團)河南豫發置業廣東光大企業集團深圳花樣年集團廣東海倫堡地產集團/上海飛洲投資/南海發展股份 /北京冠城新泰房地產開發/中庚地產集團公司/大百匯實業集團/中交南沙投資佛山中海千燈湖房地產/州市城市土地發展/
重型機械設備制造:
湖南省三一重工股份/江蘇牧羊集團/重慶銀鋼企業集團/野寶車料工業(深圳)/杭州西子奧的斯電梯/上海欣榮實業/諾而達熱交換器(中山)/重慶拉法基水泥/上海電氣電站設備/西安陜鼓動力股份/佛山正大機電配套/浙江盾安機電科技/浙江華大股份/揚州牧羊集團/沈陽三一重型裝備公司/力野精密工業(深圳)/北京松下/浙江盾安機電科技/西子浮信科技/
煙草和電力業(電廠/電網/電力局):
四川綿陽卷煙廠/玉溪紅塔集團/貴州煙草局/貴州中煙工業有限責任公司貴定卷煙廠/廣東中煙工業有限責任公司/河南中煙集團/廣東核電集團/廣東大亞灣核電運營管理/貴州電力/貴州電網公司電力調度控制中心/蘭州電力/廣西電網/中電廣西防城港電力/廣西電網田陽公司&邕寧供電公司/廣西百色供電局中國南方電網/國家電網/南京供電局
新能源,新材料行業:
江蘇新日電動車股份/金瑞新材料科技股份/湖南湘鋼梅塞爾氣體產品/無錫睿泰科技/愛默生網絡能源/常州天合光能/歐普照明上海公司/深圳中電投資股份/昆山龍騰光電/浙江華友鈷業股份/阿克蘇諾貝爾涂料(廊坊)/佛山澳美鋁業/新加坡凱發集團/廣東九豐集團/建滔化工集團/
互聯網信息軟件及傳媒印刷(文化產業):
深圳市騰訊計算機系統/騰訊科技(深圳)/中航信息技術股份/東莞市東信網絡技術/北京網尚文化/軟通動力深圳分公司/廣州市天維數碼技術/上海格源信息科技/聚友實業(集團)/深信服科技/裕同集團/福瑞博德軟件開發(深圳)/深圳市華信圖文印務/東莞虎彩集團/深圳聯友科技
IT通信業(移動/電信運營商,移動終端等):
中國電信深圳/中國電信上海公司/中國電信上海公司網絡操作維護中心/中國移動福州公司/中國移動福建南平公司/中國移動通信湘潭公司/中國電信股份廣西分公司/中國移動南寧公司/國電信九江公司/中國移動四川綿陽公司/中移動四川雅安公司/中國移動廣州公司/中國移動廣東公司客戶服務(佛山)中心/中國網通太原/深圳市中興通訊股份/深圳桑菲集團/佳能(中國)/佳能(中國)廣州分公司/溫州市有線廣播電視網絡中心
高科技行業(電子設備制造等):
富士康科技集團/光寶集團/萬達利集團/斯比泰電子(深圳)/德賽電子集團/奇美電子股份/建興光電廣州/深圳世強電訊/盛凌實業(深圳)/普誠科技(深圳)/順德科威電子廠/鑫茂科技(深圳)/深圳振華富電子/日東電子(深圳)/德之杰電子(深圳)/東莞富華電子/兄弟工業(深圳)/德賽集團-藍微電子/上海璨宇光電/亞源科技股份
家電制造業:
美的集團/美的中央空調/河南省新飛電器企業集團/艾美特電器/美的集團環境電器事業部/美的廚具/志高空調/廣東東菱凱琴集團/四川長虹電器股份/東芝家用電器(佛山/南海)公司/三菱電機空調影像設備(上海)/廣東科龍電器股份/兄弟工業深圳/美的呼叫中心/方太集團/廈門長塑實業/寧波方太營銷/美的電熱電器制造公司/美的電壓力鍋公司/TCL電器銷售/惠陽東美音響制品/歐普照明電器(中山)


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